È ironico come gli operatori di un mercato che ruota attorno alla progettazione e creazione di strategie pubblicitarie e di branding per le aziende siano incapaci di farlo per se stessi  e come globalmente tutte le agenzie di comunicazione abbiano lo stesso problema: sono noiose e sembrano tutte uguali senza il benché minimo (ed unico) posizionamento!

Basta guardare i siti di alcune pubblicità per scoprirlo; le pagine sono quasi sempre dei copia e di lezioni di marketing identiche tra un sito e un altro. Ovvio che l'offerta più economica diventi l'unità di paragone se tutti offrono lo stesso posizionamento – sono "appassionato", "smart", siamo i tuoi migliori "amici", offriamo un servizio "personalizzato" con una "strategia incentrata sul cliente". Mai sentito? Queste punti saldi, vanno al di là del puro significato, derivano dal fatto che tutti li usano da sempre e nessuno ha il coraggio di smettere.

Andando oltre alla prima definizione, si scopre che i servizi offerti comprendono praticamente tutto, dal pay per click alla stampa, dagli spot TV al sito internet e questo elenco è lo stesso per TUTTE le agenzie! Cioè, i professionisti del posizionamento non riesco a posizionare se stessi e differenziarsi dai proprio concorrenti, rimanendo dei tutto fare che offrono servizi a 360° invece che specializzarsi in una cosa specifica.
Se il prezzo è l'unica differenza, ovviamente il cliente seglierà quello più basso, questo porta tutte le agenzie a competere sul prezzo abbassando sempre di più, riducendo il tutto ad una posizione, che spesso coincide con quella a 90°...

Mostra non dire (mai sentito?).
Le migliori agenzie di pubblicità non hanno bisogno di spiegare quali competenze abbiano o perché. Invece di un palloso elenco di servizi non ha un impatto maggiore mostrare una galleria o un video dei lavori fatti per i propri clienti? Mostrare i propri lavori mostra le competenze alle quali non si può semplicemente dare un prezzo – creatività, inventiva e stile. Guardate l'homepage di 10 feet tall e vedrete come mostrano i loro lavori senza aver bisogno di un elenco di capacità, perché le si vedono applicate.

Non abbiate paura di apparire.
La pubblicità server per fissare un prodotto o un'azienda nella testa dei clienti, quindi perché i siti delle le agenzie di pubblicità sono così anonimi? Fanno pensare che anche i progetti che faranno avranno lo stesso aspetto. Facciamo un sondaggio tra tutti i clienti o potenziali tali, sono sicuro che "anonimo" non è nelle top ten keywords da associare al proprio brand o prodotto.
Guardate Droga5, una delle agenzie più premiate al mondo e ovviamente non sono intimoriti dal mettere in homepage premi, nomination o news. Dire: "Hey, sono un vincente, hai bisogno?" è un buon posizionamento e certo, avere un background da vincenti aiuta parecchio...

Siate in migliori in qualcosa.
Infine date uno sguardo a JESS3! Vendono uno specifico servizio: la data visualization e gli ha portato anche grandi clienti,
Concentrarsi su un servizio specifico è meglio, perché non si riesce mai a fare tutto e bene. I clienti apprezzano di più uno specialista di un tuttofare e specializzarsi su uno specifico servizio porta contatti e profitti negli anni successivi.

Prima le agenzie di comunicazione inizieranno a differenziarsi, prima vedranno un aumento dei profitti. Il business va meglio se il prezzo non è l'unica distinzione competitiva.